國美開創“電器少元購”營銷新模式

2012年08月30日 11:46 來源：渠道網

業內人士表示，在3G時代，家電渠道已成為手機廠商、運營商爭奪的對象，國美借此先機，行業或將迎來一個新的整合。

存200得2300優惠創第四種營銷新模式

據了解，近日國美將推出“存20**得230**實惠”的營銷活動。即消費者到國美預存20**，即可獲得20**聯通3G話費。消費者承諾在網一年，在可3G號碼開通的第14個月，憑有效證件和單據可到國美門店領取400-230**的購物卡。在此次活動中，聯通將給予國美一系列專屬靚號。而購物卡的贈送檔次則根據消費者開通的話費套餐。話費套餐越高，贈送金額越高。

“通過這種方式，一方面可以加大聯通的放號量，提高市場占有率;另一方面，消費者可得到切實的優惠。”國美方面表示。

業內人士表示，國美作為國內大的家電及消費電子少售連鎖渠道,這種營銷方式，是繼國美大單采購，國美自身讓利;整合廠家資源，廠商讓利，以及單純運營商補貼話費之后的又一種新型嘗試。此次新型的合作方式也將為原本已經激烈的3G市場再掀起一場腥風血雨。同時，也將進一步確定國美在手機銷售領域的地位。

聯合運營商、產業鏈做大做強智能手機市場

2011年，是中國3G快速發展的一年，也是三大運營商激烈競爭的一年。三大運營商通過終端定制，尤其是硬件的全新定義，推動了3G產品尤其是3G智能手機的升級換代，促使整個產業鏈往前邁進。同時，運營商在終端定制和價格補貼的前提下，進一步介入手機終端的分銷和少售層面。

國美憑借著在各省市400多個城市擁有1700多家門店，并在國內建立了數百家智能手機體驗店。現在，不僅是中各省市電少售行業網絡規模大、均衡性好的企業，也是國內大的手機流通平臺。國美的優勢得到三大運營商的親睞，與中國移動、中國聯通、中國電信達成良好的戰略合作協議。

除此之外，2012年，國美確立了大力發展3C業務的戰略目標，提升手機行業運營效率，并終形成大規模定制的模式，成為國美3C戰略的重要內容。日前國美集團與高通公司在北京達成戰略合作協議，雙方將聯合中國三大運營商、國內外實力制造商在智能移動終端設備聯合定制、前瞻趨勢研究等方面展開深度合作。國美與三星、諾基亞、摩托羅拉、索尼、HTC、聯想、華為、中興、酷派、天語、**、海信等廠商簽訂了1200萬臺手機采購大單。這些智能手機新品將于五一期間在國美銷上市，屆時國美旗下門店智能手機占比將提升至80%。

屆時，廣州國美賣場內主屏3.5寸屏，CPU800Mhz，雙卡雙待，主屏4.0寸，1GhzCPU的雙卡雙待千元智能手機將集中跳水。HTC更是僅在大陸推出的4寸屏，安卓4.0雙卡雙待T328將在五一全新上市。

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