網(wǎng)絡(luò)少售顛覆家電連鎖模式

2017年06月07日 15:24 來源：渠道網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)改變生活。2017年，當(dāng)中國電子商務(wù)市場規(guī)模向萬億元高歌猛進(jìn)的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營銷渠道的沖擊正逐步顯現(xiàn)。家電行業(yè)專項(xiàng)分析人士指出，中各省市電業(yè)的營銷渠道在完成了從分散式的百貨商場到集中式的連鎖賣場的轉(zhuǎn)變之后，目前正迅速轉(zhuǎn)向以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)少售渠道，家電3.0時(shí)代已經(jīng)到來。

以京東商城為代表的中國在線少售企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)為上述論斷提供了有力支撐：京東商城家電少售業(yè)務(wù)始終保持高速增長，增速遠(yuǎn)很已趨成熟的家電連鎖賣場，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的家電行業(yè)新營銷渠道在成本、效率和用戶體驗(yàn)等方面的諸多優(yōu)勢正逐步得到體現(xiàn)。

和各省市布點(diǎn)、實(shí)體經(jīng)營的家電連鎖賣場相比，在線少售企業(yè)不需要實(shí)體店面和大量門店銷售人員，因此在房租成本和人工成本兩方面都占據(jù)了巨大優(yōu)勢。這種優(yōu)勢體現(xiàn)在終售價(jià)上，便是以京東商城為代表的在線少售企業(yè)能夠持續(xù)以低于連鎖賣場門市的價(jià)格銷售家電產(chǎn)品，這也使供應(yīng)商得以降低成本進(jìn)而可以將更多的資金用于研發(fā)及品牌推廣等領(lǐng)域。正是通過降低流通環(huán)節(jié)的成本，互聯(lián)網(wǎng)渠道將“天天低價(jià)”變成了現(xiàn)實(shí)。

在降低成本的同時(shí)，提高庫存周轉(zhuǎn)效率也是互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢之一。如果說分散式的百貨商場庫存周轉(zhuǎn)期需要以季度來計(jì)算，那么集中經(jīng)營的家電連鎖賣場就成功地將庫存周轉(zhuǎn)效率提高到了以月計(jì)算。但互聯(lián)網(wǎng)所代表的高明生產(chǎn)力憑借完善的信息系統(tǒng)和效果的倉儲(chǔ)物流體系，已經(jīng)將商品庫存周轉(zhuǎn)期縮減到以周為單位，并且隨著規(guī)模的擴(kuò)大和效率的提升，以京東商城為代表的大型在線少售企業(yè)完全有能力將該周期進(jìn)一步縮減到以天為單位——這是高度依賴人工操作的家電連鎖賣場難以企及的。事實(shí)上，周轉(zhuǎn)效率的提升縮短了資金回籠時(shí)間，提高了資金利用率，盡可能避免庫存跌價(jià)損失，一定程度上也相當(dāng)于降低了成本。

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