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小本未來太陽能熱水器銷售模式大探索
2012年08月31日 17:47 來源：渠道網縱觀我國太陽能熱水器行業，其經過了十幾年的迅速發展，已呈現各省市遍地開花之勢。我國太陽能熱水器廠家幾千家，其各自運用著自己的渠道來進行廠家和消費者之間的傳遞?；\統的概括，筆者認為主要可分為以下幾種模式：
一、廠家直供（直營店）一些廠家為方便進行對渠道進行直接管理（專職行、統一性和排他性）、簡化銷售環節、壓縮廠家和消費者銷售長度、大化的讓利于消費者、同時為獲得更大的價格競爭優勢等而采取了自己建店的銷售模式。
二、區域代理建設專營店（代理商、經銷商）這是該行業大多數廠家所采取的銷售渠道模式，
三、大型購物場所（百貨、區域性購物中心、家電賣場、建材衛浴超市等）
四、太陽能工程銷售（下建設工程公司，大打太陽能建筑一體化企業、品牌定位）
就現在的這幾種渠道模式來講，可以講是行業成長過程中所存在的階段性形態，筆者認為會向以下形態轉變。
實力：從單機渠道模式上采用格力的模式。
各大太陽能制造企業聯合各地經銷商建設合資銷售公司，共同持股，共同管理，大家按出資份額或協商分紅。
1.對終端銷售網絡上：采用建設專營店、進駐大型商場、小型商場專區等。
2.直銷員：公司進行集中專職化、職業化、標準化培訓，把這部分員工納入自己的銷售公司內。
3.終端店面、專區：終端店面形象是終端的重要一節，整潔、典雅、干凈的店面同樣能給終端消費者耳目一新的感覺。
4.銷售與服務分離：客戶買回的太陽能熱水器是一個半成品，沒有專門的售后服務隊伍是很難支持該產品的安裝質量的，后影響到產品的效果，客戶的滿意度。
單機采用渠道優勢：體制上可以實現渠道的公司化運營；人員上可減少業務人員的聘用，節約公司的銷售人員成本；管理上實行統一管理，以一個面孔面對終端消費者，標準化服務，無論是店面、員工形象還是活動推進。
單機采用渠道劣勢：由于出資方較多，管理上可能會出現矛盾，建議采用公司直接控股。這樣經銷商可能不接受，但分紅上公司可以讓步，就是管理上無法拍板的時候由公司一錘定音。這樣可能也不行，可實行各出資方崗位輪值，根據表現裁定主要輪值人員或民主選舉。
第二、工程機方面與經銷商合資建設獨立的工程公司
隨著各省市政策的不斷出臺和建筑節能方面太陽能建筑一體化的召喚，無論是現在的城市還是未來的農村市場工程機銷售將是未來的大趨勢。
與經銷商合資，一方面是利用經銷商的資金，更重要的是利用經銷商背后廣大的社會網絡資源。
1.建設支集商務、公關和技術于一體的銷售團隊。
2.建設一直足夠專職的售后安裝團隊。
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