家電企業(yè)掀網(wǎng)絡(luò)促銷競爭浪潮

今年一季度家電市場銷售整體下滑，為了擺脫眼前的銷售困境，廠商們紛紛聚焦迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)，積很尋求線上突破。從而掀起了一股網(wǎng)絡(luò)促銷競爭浪潮：“天天有半價、熬夜惠”、“擊穿全網(wǎng)底價，何必東比西淘”、“48小時氣焰高漲惠”……記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今家電廠商的網(wǎng)絡(luò)爭斗已經(jīng)讓實體賣場更顯遜色，網(wǎng)上促銷也不像實體賣場只是依據(jù)節(jié)假日或某個常規(guī)的季節(jié)展開，而是時時都是戰(zhàn)機，處處皆為戰(zhàn)場。尤其是國美和蘇寧兩大少售巨頭，隨著線上經(jīng)營規(guī)模的擴大，今年也將網(wǎng)上銷售作為了主戰(zhàn)場，使得家電網(wǎng)售爭斗烽旺連天。

家電網(wǎng)售價格戰(zhàn)全面打響

五一還沒到，家電網(wǎng)絡(luò)促銷已經(jīng)迫不及待地開打了。記者近日從各大家電網(wǎng)上商城了解到，為了爭奪日益旺暴的線上市場，各家電網(wǎng)上商城紛紛推出驚人的促銷手段，以低價為倡導(dǎo)，不惜血本，全力啟動?！叭W(wǎng)底價日，三折搶三天。”前不久，蘇寧易購網(wǎng)在頁拉出了標(biāo)語，將開設(shè)3天9場人氣佳活動，每場上百款家電3折起，并且“易充寶沖100返100”，一天可以返還5張100易購券，力度空前。

而早在本月初，國美電器網(wǎng)絡(luò)商城就啟動了“電器天天有半價”活動，隨后，當(dāng)當(dāng)國美電器(由國美電器和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)手打造)也啟動了規(guī)模的熬夜惠促銷專場。而國美旗下的庫巴網(wǎng)則推出了“48小時氣焰高漲惠”，涉及全品類商品，其價格將低于市場價10%以上。

京東商城和天貓電器城的促銷活動也如旺如荼，京東商城打出“換個方式買家電、京東低價天天見”的口號，表示無房租、無導(dǎo)購、無水電，立省10%;天貓電器城則每天推“爆品”進行5折限時購。

庫巴網(wǎng)

啟動六周年促銷戰(zhàn)

庫巴網(wǎng)是國美旗下的另一個電商品牌，從3月28日開始，庫巴網(wǎng)推出了為期近兩周的6周年店慶大型促銷。這場主題為“裸奔328”的促銷也是庫巴網(wǎng)新CEO丁東華上任后的場戰(zhàn)役。據(jù)了解，此前庫巴策劃這次促銷共7天、銷售目標(biāo)是1億元，但新上任的丁東華決定要把戰(zhàn)旺擴大——促銷12天、力爭銷售額破3億元。丁東華表示，盡管今年家電銷售整體不利，但庫巴網(wǎng)仍對今年的銷售增長很有信心，已將全年銷售目標(biāo)鎖定為50億元，比上年增長了一倍以上。

記者在庫巴網(wǎng)上看到，此次6周年促銷力度確實空前，商品平均價格比市場低了20%左右，有的商品甚至打出了“直減100**”。庫巴網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，此次促銷日上線1小時內(nèi)訂單量就已突破5000單，日銷售額簡單突破5000萬元，全網(wǎng)訂單轉(zhuǎn)化率、銷售額也均創(chuàng)下新高;而第二天的訂單量再很日。“從頭兩天銷售井噴勢頭看，庫巴網(wǎng)6周年促銷有望實現(xiàn)3億元目標(biāo)，也為全年50億元銷售額打下了基礎(chǔ)。”丁東華表示。

五百城

“三劍客”上網(wǎng)攪局

與國美網(wǎng)上商城、庫巴網(wǎng)等比起來，專職家電電商網(wǎng)站五百城的名氣似乎沒那么大。但五百城的幾位高管：CEO梁紅生、副總裁趙為民和呂海軍在家電圈名氣不小，梁紅生曾是格蘭仕微波爐的銷售老總，趙為民曾是格蘭仕總裁助理兼新聞發(fā)言人，呂海軍則分管格蘭仕空調(diào)業(yè)務(wù)。昔日格蘭仕的“三劍客”在各自跳槽后如今重新聚到一起創(chuàng)業(yè)五百城，號稱將打造中電電商的新模式。

所謂新模式，趙為民解釋說，家電銷售不同于數(shù)碼通訊產(chǎn)品，像彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、熱水器等大多數(shù)家電產(chǎn)品都是需要售貨服務(wù)的，包括送貨和安裝、調(diào)試。因此五百城不是做簡單的分銷，而是制定出“一城一網(wǎng)，本地交易、本城配送、本城服務(wù)”業(yè)務(wù)模式，發(fā)力安裝型家電營銷。他介紹說，五百城的“一城一網(wǎng)”的模式，即在每個成規(guī)模的市場都開設(shè)一個電商平臺，直接與各廠家的當(dāng)?shù)胤止竞献?，網(wǎng)站接收的訂單直接轉(zhuǎn)至廠家，支持消費者享受到原廠、原廠服務(wù)和原廠保修，徹底消除網(wǎng)購的后顧之憂。而通過網(wǎng)上平臺交易所節(jié)省的進場費、促銷費、人工費等成本能直接形成價格優(yōu)勢讓利消費者，從而形成自己的競爭力。

國美

結(jié)盟當(dāng)當(dāng)承諾

從3月30日開始，人們登錄當(dāng)當(dāng)網(wǎng)時發(fā)現(xiàn)在頁面右上角新增了一個專營電器產(chǎn)品的“國美”頻道，這正是國美網(wǎng)上商城在網(wǎng)絡(luò)版圖上的又一次擴張。國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬在接受記者采訪時確認，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的電器銷售全部由國美網(wǎng)上商城運營，包括配送、安裝、售后服務(wù)等均享受國美網(wǎng)上商城統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，等于是國美在當(dāng)當(dāng)上開了個“店中店”。

為了再奪線上市場，當(dāng)當(dāng)和國美可謂拋出“血本”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶當(dāng)天也在微博中為國美大作廣告：“國美入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，昨夜上線，還沒促銷，價格優(yōu)勢凸顯。我正要買三洋XQG65-F1029W洗衣機，當(dāng)當(dāng)價1959元(容量是6.5公斤)，比某網(wǎng)站便宜639元啊!”

據(jù)透露，當(dāng)當(dāng)國美電器城所售商品保持與國美網(wǎng)上商城價格同步，將引入第三方價格監(jiān)測機構(gòu)，密切監(jiān)測全網(wǎng)價格，支持國美電器網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)國美電器城實行全網(wǎng)。

國美電器網(wǎng)上商城相關(guān)負責(zé)人也表示，在今后的發(fā)展過程中，國美電器網(wǎng)上商城將充分整合國美電器集團在采購、物流、信息化等方面的優(yōu)勢，傾力打造一個“網(wǎng)上國美”，并在未來家電市場競爭中扮演重要角色。

國美和當(dāng)當(dāng)不想給還沒來得及招架的競爭者們留下絲毫喘息機會。剛剛結(jié)盟的當(dāng)當(dāng)國美在4月10日發(fā)起第二波促銷，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面稱，如果說波是小試牛刀的話，第二波促銷則是一場“真刀真槍”的比拼。此次促銷將是五一前后力度的促銷活動之一，涉及數(shù)百種冰箱、洗衣機、電視等大家電大賣品，并且相比其他網(wǎng)站，價格將做到全網(wǎng)。

●熱點關(guān)注

“美蘇爭霸賽”全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上銷售

國美與蘇寧兩個家電霸主間的“戰(zhàn)爭”如今迅速蔓延到網(wǎng)上銷售領(lǐng)域。國美聲勢浩大的“全網(wǎng)”觸動了蘇寧神經(jīng)。2011年，蘇寧易購全年實現(xiàn)銷售收入約59億元。對于2012年，易購的目標(biāo)是“力爭實現(xiàn)銷售規(guī)模200億元，沖刺300億元”。雖然，國美并未在年報當(dāng)中透露電子商務(wù)板塊的具體創(chuàng)收數(shù)據(jù)，但有分析師認為，國美網(wǎng)上銷售周期性減慢及結(jié)構(gòu)性問題可能較預(yù)期更嚴重。

在先期網(wǎng)絡(luò)爭斗中占據(jù)先機的蘇寧當(dāng)然不會坐視國美的線上攻勢。“蘇寧易購提倡價值戰(zhàn)，但也不懼價格戰(zhàn)?！痹趪劳┑拇黉N戰(zhàn)前，蘇寧易購正式宣布自4月18日到20日三天展開“擊穿全網(wǎng)底價，何必東比西淘”為主題的活動，高舉一年沖刺300億元銷售額的目標(biāo)而來。

根據(jù)國美和蘇寧蘇兩方年報顯示，雙方在門店擴張上的速度均有所放緩，而單店創(chuàng)收能力均出現(xiàn)下降。國美電器上市公司單店約171萬元，較2010年減少67萬元;蘇寧單店約280萬元，較2010年減少19萬元。

中國電子商會副會長王寧在接受記者采訪時表示，在未來的競爭中，國美和蘇寧實體賣場已經(jīng)不再可能維持往年的擴張速度，跑馬圈地的時代早就完結(jié)。而此時，網(wǎng)購顯現(xiàn)出巨大的機遇，且網(wǎng)購已經(jīng)對一二線城市實體門店帶來嚴重沖擊，電子商務(wù)與實體門店的發(fā)展目前都走到了“十字路口”，在此情形之下，誰能占據(jù)網(wǎng)購先機，誰就能在渠道多元化的未來贏得真正的霸主地位。國美和蘇寧這對線下的“老冤家”當(dāng)然不會坐等對手輕易坐大，未來的家電網(wǎng)購競爭的激烈可想而知。