西式小家電營銷20年 2013年遭遇市場危機

2013年將是家具加盟市場上很富變化的一年。隨著淡季更勝一籌期的延長，家具代理市場很平靜。小家電營銷20年，遭遇環境滑鐵盧。

近在小家電行業，經常聽到業內朋友說的同樣一席話：難呀！

今年本以為銷售能創新高，誰知賣風扇碰到下雨；賣灶具、煙機，碰到了房地產寒流；賣吸塵器、電吹風，中產階級都把錢套進；后看看各省市銷售業績；唉！西南大區的銷售真的被震沒了；遙想今年銷售，**是開面紅沒開好，打開門就碰到雪災，產品運輸不出去，實力個銷售旺季黃了。可公司要求的業績卻是月月有增長，年年有提升。這種理性的考核方法，此時真TMD不理性，都不講一點人文關懷??！面對不太好大盤環境，產生無奈的勢頭，已經漫延了整個小家電行業！

先聽聽W小家電企業營銷老總言道。我們公司是以廚衛小家電為核心，去年公司銷售增長率為43%，店長看到這種大好勢頭，今年在制定銷售任務時，增長率提高為60%。任務初定時，我們還信心百倍，但看了看現在情況，難呀?。?！雪災雖然被我們挺過來了，但是房地產的寒流，真讓我們公司上下，感覺到了冬天來臨時的一絲涼意！W企業老總還坦言：今年還好了，明年會更“冷”！消費者去年買的房，今年都進入了交房期，那怕再窮，還是要裝修的嗎？所以還能抓來一些廚衛產品的銷售機會？明年了，慘了，看樣子，要打包回家了！

其次看看以電風扇為核心的M企業銷售部長的煩惱?！翱蓱z身上衣正單，心憂炭賤愿天寒”。雖然自己不喜歡天氣太熱，所帶來的難受感覺，但自己還是天天乞求，天氣要變熱呀？因為面臨著銷售業績的壓力，熱點又算啥?。。】衫咸炀褪遣粻帤?，從五一到現在七一的天氣，都好似是“清明時節雨紛飛”的感覺，看樣子一年又白搭了。特別是華南一帶，還到處都在漲大水，公司的風扇哪里還賣得出去呀？晚上天氣也涼，廣東這些天都要蓋被子，誰還買風扇呀？而到賣場一看，促銷員都耷拉著腦袋，愁著臉，要不就在一邊聊天吹牛！并且說著同樣的話。唉！這種鬼天氣，產品咋賣呀？

后說說D小家電企業銷售總監的憂愁。公司是以西式小家電為核心，雖然這個行業每年都在快速增長。但是面對著經濟低迷的大環境下，誰還會考慮這些提升生活品質的產品。特別是那些被套牢的中產階級，他們都是我們公司大的消費群體呀！難呀，現在需求量減少，廠家再多的促銷行為都是白搭。而總結上半年銷售狀況，**沒法向董事會交差呀？如果能找理由的話，我只能說，為什么我提拔銷售總監，就碰到這種破環境。可這種心里的“難”，又有誰能理解！

綜上所述，我們都能感覺到08年小家電行業遭遇了寒流。偉人毛澤東說：“與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮?！彪m然眾多小家電企業與環境在做斗爭，但都樂不起來了！因為面對著大盤環境的缺失，企業總是那么無耐。雖然營銷手段多種多樣，但營銷手段再多，今年干的活都是分蛋糕的活，況且這個蛋糕明顯越來越小，所以分蛋糕的成本，就會越來越多。如何渡過這種嚴峻環境，這是今年小家電必須考慮的方向，因為企業畢竟才是經濟領域的一個基因，面對大盤環境的惡劣與嚴峻，企業營銷行為就會顯得很蒼白。所以在應對大盤環境這股寒流時，小家電企業安全渡過才是關鍵，而不是一昧地求業績與追規模！

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