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小本需求決定方向 家電營銷聚焦消費新體驗
2012年07月09日 16:19 來源：渠道網在這個信息爆炸的時代，大量的廣告信息、促銷信息讓消費者有一種“很載”的感覺。讓品牌家電的營銷少走彎路，直達消費者心中，成為擺在國內所有家電經銷商面前的一道題。
好創意無處不在，南京佳連冠家電有限公司總經理姜一帆告訴《中國企業報》記者，空調因建筑物而生，如果能搭建銜接二者的橋梁，那么空調的市場營銷就可以“水到渠成，一氣呵成?！?/p>
“作為一名經銷商，尋找目標客戶群非常重要。除了經營奧克斯的家用空調，我還經營空調，因為空調與建筑物的聯系更加緊密，所以我又將一些空調的經營理念運用到家用空調當中，實現了兩者在市場營銷層面的相得益彰?！?/p>
為了將購房者與空調聯系起來，《中國企業報》記者獲悉，姜一帆狠下了一番功夫?！敖鼛啄陙恚瑯鞘蟹浅Ｍ?，有買房意愿的客戶很多都是我們的潛在消費者，贏得他們的喜愛對銷量提升有很明顯的作用。所以我們與本地電視、報紙上深受喜愛的看房節目都達成合作，提供車輛運送客戶前往開盤的住宅區看房，并在不同的小區準備讓消費者體驗的奧克斯空調樣板間。”
憑借準確的營銷策略，姜一帆每年的空調銷售額將近兩千萬元，在南京的空調經銷商中頗有名氣。然而，從今年初開始對各地商品房限購令相繼出臺，如何在房地產政策緊縮的背景下依然保持著亮麗的銷售業績，這讓姜一帆頗費一番腦筋。
“如今正是空調的銷售旺季，每年夏天臨近，功率較小的掛式空調都會走俏，關注度也會高于大匹數的產品，所以我們會適當調整主推的機型。而且，隨著商品房限購令出臺，購房的剛性需求開始被激發，對于空調銷售其實是件好事，我們今年大幅提升的銷量就是的證明?！睋ぃc去年同期相比，姜經營的奧克斯空調銷售額繼續大幅度增長。
“我們會在小區里準備樣板房、體驗廳，看房的客戶了解完房源信息后，就可以到我們的樣板房中參觀、休息。消費者還可以近距離感受一下近**的奧克斯變頻空調的控溫效果以及Hi—tech靜音技術營造的舒適環境。另外，在樣板房中，大家還可以看到奧克斯空調時尚、很薄的外觀與房間裝修融為一體的效果?！?/p>
當傳統的買贈、促銷方式對銷售量的拉動作用日漸式微，家電營銷變陣已經迫在眉睫。在這場消費者眼球的爭奪戰中，奧克斯提出關注消費者需求，創新營銷使品牌更具競爭力、親和力。
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