五一家電救市戰打響 季度銷售遇冷

記者了解到，由于銷售環境不理想，押寶“五一”成為少售企業彌補一季度疲軟的普遍做法。無論對少售商家還是對生產企業來說，今年“五一”的重要性遠勝往年。2012年家電銷售市場開年不利，季度銷售遇冷。

“今年整個彩電行業日子都不好過，銷量跌一兩成都算好的。”有彩電企業負責人向南都記者透露，銷售不振，營銷費用也大幅壓縮。往年一季度，該企業在一省的廣告投放至少是百萬級，今年的費用連去年同期的四成都不到。

奧維咨詢數據顯示，2012年一季度，內銷彩電少售規模為852萬臺，同比下降18.6%；少售額為297億元，同比下降24.5%。白電則更為慘烈：奧維數據稱，今年1月，各省市家電少售額同比下降31.5%，其中冰箱下降29.5%，、洗衣機下降34.7%，而空調名列下降榜，高達53.6%。

“白電行業普遍存在庫存大、產能過剩的問題。”有白電企業人士接受記者采訪表示，國內僅家用空調庫存總量就很過2000萬臺，創歷史紀錄，“大部分空調企業早已著手清理渠道庫存，甚至主動壓縮產量；或是向地區銷售公司下放更大的自主權，以加快產品周轉速度。”

海信科龍電器股份有限公司副總裁甘永和預計，今年國內冰箱的銷量將下降20%-30%，從去年的5000萬臺下滑至4000萬臺。他更指，前兩年“家電下鄉”政策讓一些中小企業活下來，隨著政策逐步退出，殘酷的市場洗牌不可避免。

家電賣場也是門前冷落車馬稀。記者近日走訪各大賣場發現，工作日期間，賣場都較冷清，相當柜臺甚至銷售員多過顧客。一到周末，賣場才熱鬧一些，“相比前兩年，如今周末賣場的人流也不算多。”賣場銷售人員頗為失望地說。

冀望五一救市促銷力度勝往昔

低迷局勢下，“五一”黃金周重要性不言而喻———對于家電賣場來說，“五一”銷售量一般占賣場全年銷售的10%以上，不可謂不關鍵；而對于家電廠商來說，如果能打好這一仗，庫存壓力將減少很多。目前，蘇寧、國美、廣百各大賣場都掀起了降價促銷活動：創維(微博)42E92RD電視優惠低至4399元，降價幅度高達25%；TCL3D智能云電視價位降低到普通3D電視價段。

白電方面，空調打折力度空前：**、海信、美的、格力等幾大空調巨頭定速變頻空調產品促銷力度都不小，其中單品降幅達70**。同時，國外的多家品牌此前一直從未加入過打折隊伍，但今年“五一”都將開始實行促銷措施。如西門子(微博)、LG、創維、索尼、三星等也加入打折隊伍。“西門子、三星等品牌此前都從未參與過促銷活動。”蘇寧電器(微博)一位內部人士向記者透露。

“與往年宣稱的降價不同，今年要取得一定促銷銷售，必須讓消費者看到實實在在的大幅讓利。”各省市消費電子渠道商聯盟秘書長吳咸建指出，由于缺乏政策的刺激，市場的低迷狀況很難得到緩解，商家目前只能通過促銷來拉動銷售額。

廣州蘇寧各大門店已提前發起“五一”促銷戰：自4月20日起，蘇寧推出六大省錢消費舉措，涵蓋促銷活動、門店、產品、服務等內容，時間跨度長達16天，對五一家電市場發起沖擊。蘇寧華南地區執行總裁助理、廣州地區總經理范春燕表示，蘇寧“五一”促銷將推出‘套餐活動’，例如蘇寧攜西門子、索尼啟動戰略合作推廣月，西門子主要是黑電產品，索尼主要是白電產品，兩大品牌合作推出優惠套餐，以滿足消費者的不同需求。同時，3C產品也將是“五一”促銷的主打產品。

在廣州國美看來，雖然季度市場遇冷，但是“五一”是一個回暖的好時機，“‘五一’期間，空調、冰箱、彩電、手機等都有讓利活動，全城商品平均7.5折，預計銷售額同比去年增加20%。”廣百電器總經理陳偉豪則稱，隨著空調進入銷售旺季，空調將成為廣百“五一”促銷的主力，空調僅1699元，變頻空調價格降幅在15%左右。“格力、美的低價放量動作”。

“第二季度被業內人士稱為‘黃金季度’，即將迎來的五一假期，將成為各大家電廠商爭相賣力的難得時機。”家電業專項觀察人士劉步塵說，但鑒于內需不振，價格撬動仍是短期行為。