賀歲電影《讓子彈飛》的四大營(yíng)銷(xiāo)啟示

今天偶然看到一條新聞：“姜文導(dǎo)演的《讓子彈飛》1周票房斬獲1.7億，打破了《唐山大地震》1.6億元的國(guó)產(chǎn)片周票房記錄，收獲了國(guó)產(chǎn)電影罕見(jiàn)奇跡。”不管此新聞是真是假。在驚嘆的同時(shí)，我也不斷的回憶前兩天觀看的感受，思索此片到底給我們營(yíng)銷(xiāo)人留下哪些啟示?

剛開(kāi)始看到《讓子彈飛》這個(gè)名字，全然不能理會(huì)到底是什意思，后面才知道，是一位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的槍手對(duì)射擊這門(mén)技術(shù)的深透理解和把握，能準(zhǔn)確把握一顆子彈在打中目標(biāo)的過(guò)程中需要花費(fèi)的時(shí)間，就是玩“專(zhuān)職”。反思我們營(yíng)銷(xiāo)人何嘗不是需要專(zhuān)職的本領(lǐng)呢?

這部電影描述的是一個(gè)勢(shì)單力薄的綠林悍匪張牧之(姜文飾)打劫即將上任的縣長(zhǎng)馬邦德的旺車(chē)沒(méi)有到錢(qián)，為了到更多錢(qián)，冒充縣長(zhǎng)，打敗實(shí)力雄厚的黃四郎(周潤(rùn)發(fā)飾)的故事。他具體采用了以下4大方法，實(shí)現(xiàn)了他的目標(biāo)。同時(shí)也留給我們營(yíng)銷(xiāo)人4大營(yíng)銷(xiāo)啟示!

1、擅于利用客戶資源，創(chuàng)造更大價(jià)值。

綠林悍匪張牧之打劫大騙子馬邦德的旺車(chē)后沒(méi)有撈到什么好處，心里不大甘心，在審問(wèn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)打劫的既然是一位即將上任鵝城的縣長(zhǎng)，而且鵝城的市民也都不認(rèn)識(shí)這位新縣長(zhǎng)，于是他就打起利用這一優(yōu)勢(shì)的資源，取更多錢(qián)財(cái)?shù)闹饕猓竽懙淖龀鲎约好俺淇h長(zhǎng)的決定!雖然在談判過(guò)程中馬邦德承諾張牧之，愿意把自己當(dāng)鵝城縣長(zhǎng)后的錢(qián)全部給他，但是張牧之還是更愿意自己親力親為實(shí)現(xiàn)這件事情。

在企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)開(kāi)發(fā)完客戶后，雖然知道客戶的實(shí)力和其擁有的資源，但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶的優(yōu)勢(shì)資源，去為自己的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)努力。而企業(yè)更多的是愿意傻傻的相信客戶“會(huì)全力都說(shuō)本品牌”的口頭承諾，的結(jié)果，落的是廠商互相埋怨，不歡而散的狼狽結(jié)局。

所以企業(yè)想要在一塊市場(chǎng)上有大收獲，不能全聽(tīng)信于客戶的口頭承諾，必須要自己擅于利用客戶的優(yōu)勢(shì)資源，前期親力親為借用企業(yè)本身的專(zhuān)職水平，幫助客戶和自己打下區(qū)域市場(chǎng)，為自己以后的銷(xiāo)售目標(biāo)更好的服務(wù)。

2、想要快速在新的區(qū)域市場(chǎng)獲取成功，必須要通過(guò)有影響力的活動(dòng)獲取當(dāng)?shù)厣碳业恼J(rèn)可和關(guān)注!

綠林悍匪張牧之為了獲取鵝城百姓對(duì)其的初步認(rèn)可和關(guān)注，利用馬邦德淹死的隨從人員的尸體化裝成鵝城百姓討厭害怕的麻匪，然后在鵝城的“城市廣場(chǎng)”當(dāng)眾假裝槍斃麻匪示眾，很大的引起了鵝城百姓的對(duì)其能力的初步判斷和認(rèn)可。

在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)，企業(yè)一般都是讓自己當(dāng)?shù)氐目蛻粢揽靠蛻糇约旱馁Y源，單獨(dú)“默默”的開(kāi)展工作。代理商默默開(kāi)拓幾年，很多當(dāng)?shù)厣碳叶疾恢肋@個(gè)產(chǎn)品的存在，也不知道這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，更不用說(shuō)商家愿不愿意去經(jīng)銷(xiāo)此產(chǎn)品了，因?yàn)槿魏我粋€(gè)商家都不會(huì)去經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)自己都不太熟悉的產(chǎn)品。

所以一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入到一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng)，如果想要快速獲取銷(xiāo)量和影響力，先必須要快速獲取區(qū)域市場(chǎng)商家對(duì)其產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)可。要想商家快速認(rèn)可和關(guān)注，必須要通過(guò)活動(dòng)或事件造勢(shì)來(lái)吸引，引起當(dāng)?shù)厣碳业慕?jīng)銷(xiāo)興趣。

3、通過(guò)活動(dòng)造勢(shì)傳遞品牌定位，建立品牌的差異化。

綠林悍匪張牧之來(lái)到鵝城腰包不瘦，他拋棄以前的縣長(zhǎng)腰包不瘦的方法：“收刮窮人的錢(qián)”。他的定位是要有錢(qián)有勢(shì)人的錢(qián)。他明白，在有錢(qián)有勢(shì)人的錢(qián)之前，必須要先獲得當(dāng)?shù)匕傩盏闹С植判小Ｋ运ㄟ^(guò)槍斃假麻匪和為民做主教訓(xùn)黃四郎的教頭等事件，積很塑造和傳播其“青天”的形象，宣揚(yáng)他和以前的縣長(zhǎng)是有本質(zhì)不同的，不是來(lái)收刮百姓，而是要為百姓做主。

在企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)中，很多企業(yè)都不會(huì)去傳播自己的品牌定位的信息和原因，以至于很多客戶不知道企業(yè)的戰(zhàn)略和定位，所以只覺(jué)得企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格太高或者覺(jué)得企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格太低導(dǎo)致腰包不瘦太小等表面現(xiàn)象，從而都不愿意經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品。