電熱水器的創收模式之爭

2014年03月07日 16:52 來源：互聯網

電熱水器的創收模式之爭，就中國市場儲水式電熱水器兩大版塊而言，目前存在兩種創收模式：一種是以創建品牌價值獲得溢價，阿里斯頓、AO?史密斯和**、帥康都是代表。另一種是專職技術優勢，專注細分市場獲得溢價，如鼎新熱水器。下面就跟小編一起來看看吧。

博鋒先生認為：創建品牌價值獲得溢價是中外電熱水器品牌的選之路。

其一、目前國內儲水式電熱水器品牌相對集中，而電熱水器的產能又受到工藝質量的限制，靠價格手段去提升市場占有率的做法己不適應儲水式電熱水器。

其二、目前國內儲水式電熱水器品牌都集中在一、二級市場。一、二級市場主要渠道是國美、蘇寧等家電連鎖大賣場，銷售費用較高。企業難以騰出精力傍顧其他市場。

基于這種因素，儲水式電熱水器兩大版塊都會專注于創建品牌價值獲得溢價的創收模式。

由于儲水式電熱水器兩大版塊代表品牌都實力接近，而且創建品牌價值又是

一個系統工程，難以短期一步登天，因此在品牌溢價創收模式之外，走專職化細分品牌之路不失為上策，以鼎新為代表的專職化細分品牌就是成功例子。

專職化品牌的競爭力構建主要由企業專注一點，長期堅持，終所形成個性技術優勢、產品優勢，并在某一細分市場獲得出眾。國內外實力的競爭戰略大師邁克爾?波特就高度肯定過這種“集中一點”的競爭戰略。

在目前中國市場儲水式電熱水器還健在的品牌里，鼎新是壽命長的，已逾23年。23年里鼎新集企業全部資源和精力專注于儲水式電熱水器的制造研發，成為中國儲水式電熱水器的技術開拓者企業。

鼎新專職化品牌創收模式要歸功于其領路人董萬文先生的遠見卓識。從上世紀80年代開始，董萬文先生就一直堅持品質品牌路線。如今在面對外資品牌對中國儲水式電熱水器兩大版塊的市場競爭，董萬文先生認為，本土品牌只有堅持精心打造品牌定位，或打造專職化品牌，專注一點，集中資源把產品做強、做優、做精，通過專職化品牌和產品為消費者創造價值，才能贏得新一輪產業競爭的先機。

品牌創收模式除了與企業腦關系密切，企業歷史往往也很大的影響著企業在品牌創收模式上的抉擇。

崛起于上世紀80年代的浙江鼎新電器，是中國儲水式電熱水器實力代品牌，依賴成熟的品牌定位和技術研發，鼎新成功創新了中國儲水式電熱水器產業的發展。更可貴的是，鼎新精心打造的品牌定位影響了整個浙江廚衛產業集群的發展。20年的品質優勢和品牌優勢同樣也注定了鼎新品牌的精心打造定位。

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