大力促銷+渠道拓展家電業打破行業營銷壁壘

2013年03月15日 13:42 來源：互聯網

不管是家居來時市場旺季還是淡季，有些家居加盟店的人氣比其他家居加盟店要旺很多。這先得益于優良的管理經營手段。

各省市三大家電政策陸續退市，房地產政策調控，一、二級市場容量逐漸飽和……空調行業進入“嚴冬”增長*。為打破營銷壁壘尋求突破，三四級市場已經成為空調企業競爭的主要陣地。
“不在空調促銷現場，就在去空調促銷現場的路上”。2012冷年市場開局以來，奧克斯在國內空調業“發展陷入寒冬、銷售停淡甚至下滑“的背景下，選擇逆勢出擊主動進攻。先后在國內空調市場上發起”空調下鄉三重補貼“、”買空調送液晶“、”瘋狂六折將補貼進行到底“、”全民氣焰高漲三天裸價海量放送“等重磅促銷，為”身處寒冬迷失方向“空調經銷商指明方向，更為空調的消費者們提供了佳人氣佳機會，場”鄉鎮聯動百萬讓利——奧克斯空調品質萬里行”沁陽戰的圓滿落幕，讓奧克斯”7秒鐘賣出一臺空調、日銷千臺“的營銷奇跡迅速在全中國市場崛起，成為這個剛過去的空調冬季市場靚麗的風景。

“當對手都在睡覺時，我們已經趕在促銷一線的路上“。正是憑借著”敢為人先敢闖敢拼“的奧克斯空調，找到了破解空調市場淡季的“金鑰匙”——“淡季旺做、弱勢強做“，趁著同行都在”裁員、縮減費用、減少投入“等手段過冬時，奧克斯空調給身處寒冬中的經銷商們披上多層”御寒外衣“，將經銷商納入“促銷活動體系”戰車中，利用企業的資源、資金和視野，指導商家發展，關鍵時刻“反哺”商家。與2008年金融危機時，奧克斯面向經銷商推出“清倉換貨”，解決商家高能耗空調庫存困境不同的是，今年奧克斯再度加大支持**，推出“戰略賣渠”和“風雨同舟”兩大專項計劃，以”戰略賣渠“推動各省市500強經銷商的持續做大做強，以”風雨同舟“實現各省市商家的共同出擊，除給商家獎勵**、獎勵清華北大名校培訓課程，還給予海量促銷費用支持商家啟動“常態化促銷”計劃，讓商家在與奧克斯合作中“魚和熊掌兼得”，實現空調商家“自造血”，終在廠商之間建立起一條“集利益與人文于一體“的產業價值鏈條。
“從來只有錦上添花，一直沒有見過雪中送炭“，很多空調經銷商坦言，沒有想到奧克斯會在整個行業陷入寒冬向商家伸出”援助之手“，更沒有想到奧克斯會在今年市場普遍下滑20%背景下繼續保持著兩位數增長。正是通過”一場場鄉鎮促銷、一次次鄉鎮聯動“撐起了奧克斯在2012年寒冬空調市場的春天，更撐起了處于國內空調產業”發展底谷“的信心。

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