從騰云到駕云 TCL電視創新營銷贏先機

繼2010年發布款智能互聯網電視、2011年發布3D智能云電視開啟“云生活”戰略推出云電視行業標準，近日，國內消費電子產業**企業TCL再度發布以“全云四驅”為核心的“全云戰略”，掀起國內電視機產業在“云時代”下的新競爭序幕。

TCL方面表示，這一戰略以智能云技術為引擎，構建“全云技術創新、全云資源整合、全云產業協同和全云體驗導向”四輪驅動體系，全面加速TCL在云時代的產業戰略布局，打造TCL在云時代的國內外核心競爭力和產業主導力，推動TCL朝著“國內外出眾的電子產業集團”方向穩步邁進，贏在云時代。

專項產業觀察家于清教指出，這應該是TCL經過持續10多年的戰略布局、技術儲備、產品研發，3年多的營銷創新、市場普及，完成在云時代競爭下的產品開發、產業鏈布局后，終通過市場營銷的創新和用戶需求的滿足，率先在國內消費電子產業從“騰云到駕云”的升級轉型。無疑，這將率先加速TCL在2012年國內外電視機市場份額的持續穩步增長，完成從“規模驅動”、

“價格驅動”后，開始建立“營銷+技術”比翼雙飛新驅動體系。

四輪驅動比翼雙飛

面對近年來國內外互聯網經濟浪潮全面襲來，蘋果、微軟、谷歌等國內外IT巨頭向家電產業頻頻襲來，互聯網時代下的智能化浪潮中驅動的傳統電視機升級方向開始偏離硬件驅動的傳統軌道，迅速開始在“內容+平臺”軟件驅動軌道中前行。

針對這種趨勢，TCL不只是在產業競爭中通過“全技術創新、全云資源整合、全云產業協同、全云體驗導向”建立四輪驅動體系記者還看到，TCL還圍繞電視產業環境和用戶需求構建“技術+營銷”比翼雙飛新體系。

在全云技術創新體系中，云計算和基礎軟件平臺成為TCL技術戰略的兩大制高點，包括操作系統、中間件、應用程序商店等。目前，TCL不僅推出個具有自主知識產權的智能電視操作系統STVOS1.0，還建立個基于智能電視的應用程序商店。TCL方面表示，將以智能云技術為核心，持續強化TCL智能云產品的技術創新能力，以行業出眾并具差異化的技術和功能創新，推動智能云產品和智能云應用的全面落地，徹底改變智能云產品概念先行、實用功能無法落地的行業現狀。

目前，TCL通過導入全云體驗的經營理念，率先完成從智能云產品、從技術概念到實用產品的落地，從已經在彩電、手機、平板電腦建立的智能云生活體驗，到接下來將建立覆蓋冰箱、洗衣機、空調、數碼等產品的全云產品線;TCL在各省市建立智能云體驗館、搭建智能云生活互動體驗社區、云生活體驗大篷車巡展等舉措，讓云生活深入大眾，完成從產品推廣普及到生活方式和消費理念的應用普及。

與傳統產業和產品競爭相比，由于云時代下更強調產業鏈整合、生態鏈推動，因此，TCL開始充分利用自身的國內外化戰略布局優勢，圍繞云時代實施全資源整合，將硬件、軟件、技術、內容、服務等企業內部資源以及中智盟等產業聯盟、戰略合作伙伴等外部資源，通過打通產業鏈上下游，為全云戰略的落地提供堅實平臺保護，為一臺TCL云電視背后建立了一支“上千家企業萬余人提供的數萬個內容資源”平臺隊伍，完成產業鏈與生態鏈無縫對接。

作為近年來國內家電業實施“多元化、國內外化、集團化”擴張的企業，近年來TCL完成了在多媒體、通訊、家電、數碼、智能家居等多個產業的戰略布局，終借助云技術率先面向“全云產業協同平臺”的智慧家庭整體解決方案，提前完成在云時代下從產品競爭向系統服務解決方案競爭的升級。TCL方面還表示，接下來將以多媒體、通訊兩大核心產業為**，通過智能云技術、云內容和云服務等手段，驅動數碼、家電、冰洗等其他產業在智能云技術和智能云應用上的協同發展。

營銷讓騰云變駕云

今年以來，隨著國內彩電業云時代的到來，三星、索尼、TCL、海信等一大批中外企業開始發布云戰略、推出云電視，啟動云戰略。在于清教看來，“當前中外彩電企業參與云時代市場爭奪，還處在‘萬事俱備，只欠東風’的發展階段，企業的云技術、云電視如何讓更多的消費者接受和使用，顯然要建立有別于傳統的營銷手段”。

營銷創新這個東風，正是實現企業在云時代贏得消費者的“臨門一腳”。記者看到，TCL多媒體將以產品、價格、渠道、促銷“4P”策略，率先在國內電視市場完成對“全云戰略”的落地開花，實現從云戰略發布、云技術創新、云電視推廣普及到全新的云生活消費方式的持續升級，從而進一步鞏固TCL在3D智能云電視市場的地位。

圍繞云電視產品，TCL整合包括內容和應用服務平臺———廣州歡網，到3D內容權威平臺———**3D頻道、中國出眾的教育資源集成平臺———奧鵬以及中國出眾的功能應用平臺———騰訊，到出眾的云存儲服務平臺———酷盤等諸多資源，進一步豐富云電視的應用、服務與內容。

同時，面對當前云電視價格偏高、普通消費者難以問津的行業現狀，TCL將通過技術創新、成本優化、調整價格定位策略，率先把3D智能云電視的價格打到普通3D電視的價位段，消費者只需用一臺普通3D電視的價錢，就能夠享受到出眾的3D智能云生活。

此外，TCL多媒體將打造立體化的營銷渠道，除在各省市新增3000個彩電專賣店，并與蘇寧電器簽署未來3年1000萬臺TCL全品類產品的銷售目標外，還將全面加大對電商渠道的拓展力度。

為了讓更多的消費者體驗3D智能云電視、享受云生活，日前，TCL多媒體還宣布將在各省市打造25個3D云生活體驗館，建起國內外個大型網上3D智能云生活綜合體驗社區;并將掀起覆蓋各省市主要省會城市和一二線地級市的大型3D智能云生活體驗大篷車巡展行動。并于4月率先在各省市發布輪全云電視普及戰役。2012年起，TCL在各省市城市市場將實現主銷產品的全云化。