目前凈水市場應(yīng)如何做好家電賣場的銷售

凈水器如何銷售一直是水行業(yè)的朋友關(guān)注的問題，大多朋友都有這樣的感慨，拿到凈水器廠家的代理權(quán)，壓了幾萬甚至幾十萬的貨在手上，成了燙手的山芋，如何去銷售這些產(chǎn)品成了許多朋友棘手的問題，怎么去賣?采用什么渠道去賣?許多朋友打電話咨詢筆者，問一下有沒有更好的辦法，今天筆者(謝紅義)就“如何做好家電賣場和建材賣”談一下自己的見解，希望能給同行朋友一點幫助，共同把凈水器這塊蛋糕做的更大。

一、為什么要進家電賣場和建材賣場銷售?

這個問題聽起來很幼稚，但筆者還是闡述一下，家電賣場和建材賣場是傳統(tǒng)的目標客戶采購場所，隨著凈水器市場的發(fā)展，賣場必然成為今后主流的銷售渠道，根據(jù)目前市場狀況，筆者談一下進家電賣場有哪些好處。

1、 起到一個廣告宣傳的作用,是一個有效的傳播平臺

很多經(jīng)銷商大多數(shù)采用傳統(tǒng)的方式，產(chǎn)品未上架廣告先行，但這一做法往往不盡人意。這是對廣告有**的誤解，廣告是起的什么作?起的是一個拉動作用，產(chǎn)品未架就算實力度上來了，讓消費者到哪里去買。還得考慮消費者購買方不方便的問題。

商場是傳統(tǒng)目標客戶采購場所，人流量大、針對性強、見面率高是一個非常好的信息平臺，還起到終端攔截的作用帶來銷售，名利雙收何樂而不為。

2、樹立了一個品牌和價格的標桿

凈水器市場到目前為止正處于《三國》的群雄逐鹿階段，誰又能真正的號令天下，坐擁熱血江山，還是一個未知數(shù)。各大品牌的競爭日趨激烈，目前仍沒有真正的形成品牌，比如：“買空調(diào)找格力、買冰箱找**，買凈水器找哪個?這個就不好說了，凈水器所形成的都是區(qū)域性的品牌。

商場是企業(yè)文化、終端形象好的展示平臺，大多消費者對品牌的認知，都是以商場有沒有為準;另外一方面商場也是價格的標桿。

3、商場讓消費者購買更放心，售后更有保護

每個消費者購買凈水器的時候，對售后的問題特別的關(guān)注，如什么時間換濾?產(chǎn)品出現(xiàn)了故障找不到人了怎么處理等一系列的問題。客戶之所以會提出這些問題，主要一點還是不放心，凈水器的“價格”對大多數(shù)的消費者來講不是一個小數(shù)目;另一方面凈水行業(yè)洗牌的速率也是太快。今天在你這買一凈水器，產(chǎn)品有問題明天再去找時店都關(guān)了，這種情況在凈水行業(yè)履見不鮮。

所以說大多數(shù)的人選擇在商場購買，雖然說價格高點但放心，即使你商家不做了，商場一樣的會給售后(每個銷售商在進商場時都會交支持金，銷售商即使被清出局、或不做了，這個錢一樣會保留一年)，這就是給客戶的保護。

二、銷售商進商場擔心的問題

1、能不能賣出去的問題：進商場的費用比較大，如進店費、支持金、好處費，銷售出去還有扣點等七七八八加起了費用很大，如果銷售不出去那就虧大了。

2、商場投入大，廠家能不能給予保護的問題：許多朋友也會有這樣的擔心，商場投入了，短時間沒有起色，廠家又發(fā)展了客戶，過河拆橋怎么辦。

當然銷售商還會其它的問題，筆者不再一一舉例，投資就有**的風險，這個簡單的道理大家都知道，但是行業(yè)有這一種現(xiàn)象，擠破了頭也要往商場里進、不稀重金，證明大家都看好商場以后的銷售，具筆者對各省市各大賣場經(jīng)銷商的了解，只要是進都不會虧本，80%都是增加收入。

三、賣場的選擇，與開發(fā)策略

目前從各省市市場來看，賣場很多具有代表性的：

建材：紅星美凱龍、百安居、家得寶、好飾家…………

家電賣場：國美、蘇寧、五星、東北的興隆大家庭、新瑪特

超市：蘇果、家樂福、麥得龍、沃爾瑪…………