家電巨頭營銷整合忙向效率要效益

2012年07月30日 11:18 來源：渠道網

原材料價格不斷上漲，讓家電企業面臨著日益沉重的成本壓力，而各省市政策補貼刺激的相繼退出，更讓家電企業備感壓力：一方面是，成本壓力不斷加大；另一方面是，市場競爭激烈，產品漲價風險提高。處在夾縫中的家電企業如今紛紛開始進行營銷整合，充分發揮現有渠道資源，提高營銷運營效率，降低渠道運營費用，向效率要效益。

內部整合提高現有資源運營效率

家電業的兼并重組，并不新鮮。像美的通過收購**、華凌和，組成了美的白電系，海信通過收購科龍、容聲，形成海信科龍系等等。中各省市電產業馬太效應、集團軍作戰的規模優勢正逐漸催生出家電行業的寡頭競爭格局。從而終實現從上游原材料采購、研發到下游銷售渠道資源的共享。如果說家電巨頭們此前的并購整合潮是南北征戰的圈地運動，那么近期不斷涌現的內部整合，則是這些羽翼豐滿的巨頭們在悉心梳理羽毛，思考1+1如何大于2。

自今年年初，青島大股東集團宣布整合計劃，時隔半年，近日青島資產注入有了實質性動作，目的在于打通白電產業鏈。在剛剛結束的青島第七屆董事會上，青島以18.8億元人民幣受讓集團及其下屬公司持有的10家公司股權。以模具、塑膠、特種鋼板等上游企業為主的10家公司打包賣給了青島。這意味著之前眾多繁雜的各種公司，將集中成兩塊高實力度子：一個是專職生產的青島；另一個是集營銷、物流和渠道為一體的電器。

這種內部整合，美的也正在進行中。自去年11月以來，美的各省市60家分公司陸續召開了渠道整合大會，三大品類、4個品牌全部參與整合，這是美的歷史上大的一次營銷整合，也是10多年來奉行事業部制的美的進行矩陣式變革的實力步。“說具體就是共享資源。原來的美的集團中國營銷總部是在一個營銷平臺上各個銷售公司各自為政，像生活電器銷售公司、微波電器銷售公司、環境電器銷售公司、整體廚衛銷售公司、精品電器銷售公司等都是獨立經營，有些散。整合后，將搭建一個更為一體化的平臺，將原來的幾股繩擰成一股繩，而整合的大目的是為減少營銷運營成本。”美的一位內部人士說。

另一家電巨頭海信的內部整合也在悄然進行中。今年3月，海信科龍營銷公司正式告別順德容桂，在海信集團總部所在地青島進行辦公。按照海信科龍營銷公司副總經理王瑞吉的說法，搬遷是希望整合海信集團旗下黑電和白電兩大業務，發揮協同效應。邁開內部整合實力步之后，目前海信各分部也正在試行集團軍營銷，在渠道上將海信旗下的白電、黑電整合，統一市場推廣、連鎖渠道、電子商務等多個方面發揮協同作戰效應，終目標是提升公司資源使用效率。

3秒快速留言，家居賺錢項目量身定！