家電業嘗試倉儲式新的銷售方式

2012年07月25日 08:17 來源：渠道網

對于服裝鞋帽等日用百貨的倉儲式銷售，消費者再熟悉不過了，近，這種銷售方式開始在家電領域流行，各制造商聯合渠道商在各地紛紛嘗試這種新的銷售方式。

上世紀90年代以來，為了適應消費者的需求，倉儲式少售業態應運而生并逐漸流行起來。店鋪本身就具有倉庫功能，其與傳統式少售方式的區別在于減少了專門的倉儲環節和費用，在經銷環節上更直接，效率更高成本更低，但在我國，一直以來這種銷售方式始終都沒有涉及到家電產品。今年，在業界普遍對行業發展不樂觀的情況下，制造商、渠道商開始想辦法，降價格促銷售，于是，倉儲式銷售成了一個不錯的新嘗試。

在剛剛過去的清明小長假，五星電器聯手創維集團在云南次舉辦了“倉儲直銷”活動，以產品少**、與消費者少距離的“雙少”新營銷方式吸引了眾多消費者參與。

據了解，從4月2日10時起，云南五星聯手彩電巨頭創維集團，連續3天在位于昆明市經開區的云南五星倉庫舉辦次“倉儲直銷”活動。創維總部以出廠價直發3000臺彩電，在五星倉庫直接銷售。據云南五星相關負責人介紹，在云南五星各店小本直通車的支持下，活動吸引了大量消費者前來購機。活動期間，這種前所未有的銷售方式取得了非常出色的銷售業績。記者近日從云南五星方面獲悉，繼攜手創維成功開展“倉儲直銷”之后，4月14日-15日，云南五星又聯合**、康佳兩大家電巨頭舉辦了“倉庫特賣”活動，預熱五一旺季市場。

而在武漢，4月21日-23日，國美也將攜手**、創維次舉辦大型倉儲直銷活動，創維彩電、**冰箱、**洗衣機直發國美沙河子大庫。在倉庫直接進行銷售，屆時，將有3000臺彩電、4000臺冰箱、2500臺洗衣機進行少**銷售。國美方面稱，倉儲直銷砍去了家電流通領域里的中間環節的大量成本費用，消費者到庫房直接選購好廉價家電，省去中間環節就是在省錢。國美承諾“**會打掉中間**，減掉進店費、人員費用，不加價，支持少**銷售。”

業內人士分析指出，消費者以往從少售商場購買到的家電，都是家電廠家加過**，少售商家再加**后的產品，而在銷售企業倉庫直接銷售，消費者購買價格僅僅是廠家成本加上微量貨物運輸成本，大大減少了中間過程，因此，倉儲式銷售方式的成本甚至低于網絡銷售，這既可以讓消費者得到更多實惠，又能讓企業也能賣出更多的產品的方式，不久的將來也許會在各省市流行。

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