“五一”促銷大戰家電賣場瞄準信貸商機

*各省市商業信息中心監測數據顯示，今年一季度，國內百家主流少售企業商品銷售增速比去年同期放緩19.7%，創兩年來新低。而此前，京城眾多少售業高管也預測，今年少售業將進入一段平淡期。在消費者生活成本升高、商家經營成本居高不下時，今年的“五一”促銷大戰該怎么打？

與往年不同的是，商家在消費者愈發謹慎以及經營成本不斷增加的雙重壓力下，開始另辟蹊徑尋找新的營銷方式：舊款低價賣、新款搭配促銷、**款改送禮……使“巧勁兒”成為商家“五一”營銷關鍵詞。

關鍵詞一：打折

時尚百貨借改裝湊熱鬧

記者上周末走訪中關村和東直門商圈時發現，幾家中精心打造定位的購物中心客流量不多，但上品折扣等折扣賣場卻人頭攢動。

與今年商場的“謹慎”優惠相比，折扣店更加直接。過硬的品牌和實惠的價格在生活成本居高不下的現在，變成了吸引消費者血拼的不二法門。

在位于中關村商圈的上品優價店內，新款運動鞋和戶外鞋的優惠達到7-8折；應季舊款價格在4折左右；化妝品和腕表則以低至3折的折扣力度受到顧客青睞。上品折扣工美店一位導購表示，與去年同期相比，今年店內消費者明顯增多。

除了折扣賣場外，時尚商場也希望借折扣業態分一杯羹。記者走訪君太百貨看到，商場四層男裝區正借“改裝”進行特賣；標榜為“中精心打造潮流百貨”的世茂百貨，甚至在每層樓梯口位置都擺出特賣貨架；國瑞購物中心則在地下二層舉辦大規模的“春夏品特賣會”。

關鍵詞二：討巧

新營銷模式登臺

由于生活成本上漲，消費者對購物更加謹慎，這讓精明的商家開始挖掘其中的商機。王府井百貨大樓總經理周晴認為，只要抓住消費熱點，借助營銷手段，就能有效引導消費。

在地大峽谷Gap購物的王先生表示，該品牌新款彩褲雖沒有任何折扣，但如果搭配上衣購買，上衣將可享受5折優惠。王先生認為，這種“搭配”促銷方式折扣力度不大，但比較討巧。

記者在中關村、東直門、西單和崇文門商圈看到，Only、Select、Vero Moda和a02等時尚品牌新款，也開展了“滿額送贈品”的活動。贈品多為墨鏡、紀念T恤和腕表等配飾。消費者要想獲得贈品，至少要購買600-80**的商品。某百貨店招商經理表示，“買贈”而非打折，已成為新品促銷的主要方式。

記者在走訪中還注意到，某品牌在“五一”前的一輪促銷中打出了“滿588元減20**”活動，但這種優惠并非隨意可以享受。活動明確指出，588元的商品中必須包括一件上衣、一件褲裝或裙裝。在王府井北京apm店內，平時鮮有折扣的女裝品牌Gozo推出了“五一”促銷活動，原價600多元的風衣現在只售不到20**。不過，只有幾款指定服裝參與此次活動，消費者挑選的余地并不大。

業內人士認為，近兩年京城眾多門店租約集中到期，高昂續租費用讓商家經營成本大增。因此，商家對促銷頗為謹慎和“吝嗇”，轉而采取一些討巧的營銷方式。

關鍵詞三：抱團

超市現集團化促銷

前段時間日化用品漲價的消息層出不窮，這讓消費者開始格外關注此類品牌的商品價格。似乎是為了降低漲價帶來的“負面”印象，這些日化巨頭開始抱團促銷。

記者看到，此前剛剛“全線漲價”的寶潔系列產品，推出了主題為“與家人一起運動”促銷活動：指定產品“滿56元送運動器械包、滿8**送羽毛球拍”；暫未漲價的聯合利華在寶潔的促銷壓力下也不甘人后，其在家樂福推出了“指定產品單張收銀條滿88元減15元”活動。其在沃爾瑪則是“滿56元減1**”。這種較大力度的促銷在以往并不多見。

或許是處于清貨壓力，不少超市導購表示，即使是沃爾瑪、家樂福等外資超市，在供應商未做促銷的情況下，也會下調部分商品價格。

關鍵詞四：分期

瞄準信貸商機

與京城超市的低調謹慎相比，習慣了大場面的家電賣場對促銷仍是大張旗鼓。從4月中旬開始，蘇寧和國美兩大家電賣場就開始了大力度促銷活動。

與往年只上演價格戰不同，由于電器多為大件，“緊縮銀根”的消費者可能不愿一次付出很多現金，因此信貸消費成為今年家電賣場競爭的新模式。

北京蘇寧電器相關負責人表示，目前，習慣于分期付款的消費比例只有4%，如果開展“免手續費”促銷活動，該比例會上升到30%，拉動消費**。因此，蘇寧電器針對多家銀行卡持卡人開展“滿150**可享受6期和12期少付、少手續費、少利息”的分期活動，這相當于9折優惠。

國美電器則攜手銀聯推出“家電補貼”，消費者憑銀聯卡購買電器金額很過100**，可享受10**的電器消費補貼券。

日前，市商務委公布的一季度商務運行情況顯示，信用消費漸成居民新型消費形式，從傳統房產、汽車信貸領域擴大到了家電耐用品等領域。蘇寧電器等試點企業的信用消費額已占消費總額的7%以上，高于國內3.3%的平均水平。

新聞現場

大力度價格戰

偃旗息鼓

還有幾天就將是商家全年重要促銷期“五一”，此間的經營業績也是決定一年走勢的分水嶺。

記者近日走訪了西單、王府井、中關村、東直門和崇文門等北京主要商圈，調查京城商超“五一”促銷情況。記者發現，往年在4月中旬就開始大張旗鼓上演的 “五一”促銷大戰，今年卻似乎少了些旺藥味。

事實上，商家并非放棄“五一”市場，而是開始“曲線救市”。