**空調新籌謀 欲保三爭二?

在今年的空調市場，除了格力電器的人事變動，還有另一家企業的暗流涌動，這就是**。

可以先簡單的從數據中尋找端倪。來自中怡康季度統計數據顯示，截止到3月25日，空調行業整體銷售量下滑了31.2%，而**空調則逆勢上揚，少售量同比增長達23.7%。此消彼長是市場的規律，顯然，**空調從中獲得了機會。

對于這一點，**空調相關負責人對中電網表示，“在市場面對巨大挑戰的大環境下，對企業來說，要做的重點是兩件事，，通過大量的用戶調研能夠找到用戶真正需要的產品;第二，利用國內外的研發平臺來迅速滿足用戶的需求。這樣做的效果也是明顯的，從季度的市場數據來看，**空調保持了穩健增長的態勢。”

**在空調產品上的推新確實有自己獨樹一格的特色，在家用空調產品上，**先后推出了無氟變頻、很薄、除甲醛等創新產品，研發成功了除PM2.5空調等，“圍繞用戶核心需求”——這種差異化的產品路線明顯區隔于其它競品。

盡管如此，外界認為在變頻成為趨勢的同時，**的變頻形象并不清晰，其留給外界的這種產品印象是可以從**在白色家電上的產品思路中找到原因。

在冰箱和洗衣機產品上，例如卡薩帝冰箱和復式滾筒洗衣機，可以看出，**在工業設計和技術創新上具有很前性，優勢明顯。從**空調差異化特征看來，空調產品也是與冰洗同樣的思路。但**冰、洗產品的成功性在于，其是國內很多冰洗企業的研究模仿對象，而在空調行業，**還缺乏這種號召力。

對于這一點，**空調方面向中電網發來的采訪回復中表示，“未來仍會在變頻技術上不斷升級;不僅僅是變頻技術，在健康技術方面，**空調也會基于用戶需求不斷研發更舒適、健康的技術，以滿足消費者在空調產品上的需求。” 并且，**空調方面認為，這種差異化的產品策略對消費者來說，空調不再單純是制冷制熱的工具，更能優化室內環境，打破了空調原來只能在夏季和冬季使用的慣例，能夠讓消費者隨時通過它改變家居環境。

不過，從另一個角度看，**空調季度高增長數據以及近期大手筆廣告投入透露出不尋常的信號。中電網從接近**的知情人士處獲悉，**已對空調業務架構作了的調整。3年前，**集團整合旗下家用空調、商用空調、三菱重工**三個空調事業部，組建了空調產品集團ACG，現在，空調業務已被并入到白電集團(WGG)。

就**在空調業務架構上的調整，奧維咨詢白電研究總監韓煜向中電網表示，“**集團內部這樣調整是有深層次考慮的?！?nbsp;韓煜分析，7、8年前**空調業務具有與冰洗業務同等的優勢，而在近幾年行業“雙寡頭”的競爭格局中，**空調的整體規模與前二名拉開了距離。

公開數據顯示，2011年度**集團三大產業營收中是冰箱250.48億元、洗衣機是122.15億、空調是130億元，但格力電器(000651)2011年度的空調業務營收820億、美的電器(000527)2011年度空調及少部件營收637.91億。

對于這種差距的原因，除了產品思路的因素外，韓煜表示，更重要的原因還在于**的銷售端。**工貿對于銷售冰洗產品是絲毫不費力氣的，品牌拉力強并且無需營銷多少營銷推力，空調產品拉力有，但需要更多的推力，尤其是渠道資源的投入，在這種前提下，**工貿更傾向于冰洗的銷售。

此外，**近年來一直推行“少庫存”模式，但對需要工廠與渠道庫存的空調產品來說，這種營銷模式并不是很對路。針對5、6、7月份的旺季銷售，每年的3、4月份是廠家要壓貨的時節，如果廠家不去壓貨，渠道終會被競品占有。

這些原因終導致**空調未位列寡頭競爭的隊伍中，“在**集團看來，空調業務的發展步調與其冰洗業務不一致”，韓煜說。而專項媒體人劉荷清也有同樣的看法，他表示，“空調業務拖了**的后腿，這逼迫**集團必須改變原有業務模式”。

韓煜分析，如果要去快速沖擊市場地位的話，以**的彩電業務與空調業務作為選擇對象的話，后者實現目標的可能性更大，因為**具有白電產業鏈整體優勢。

據中電網進一步了解，**將空調業務并入到WGG中后，向空調業務作了多元支持和資源傾斜，并對各工貿公司制定了業績考核指標。事實上，今年**空調是在抓時機，至少有兩點是其必須要把握的，是空調旺季來臨，第二是競品的戰略調整帶來的機會。

據中怡康統計數據顯示，**空調整體市場銷量強勢攀升，其中寬帶無氟變頻柜機占據了大賣型號榜前五位中的四席位置?！皬哪壳暗膭蓊^來看，**空調野心勃勃。不過，對其來說更重要的是將市場規模做上去，逐步縮小與競品的差距，強化市場地位”。