2015年家電市場(chǎng)凈水器大放光彩

不夸張的講水是生命的源泉！水是我們地球生存和發(fā)展下去的，必備元素！水是不可再生的資源，對(duì)于我們而言，節(jié)水、省水、惜水……是很關(guān)鍵的！同樣的，關(guān)于水的家電產(chǎn)品也隨之興起，讓我們喝上品質(zhì)水，凈水機(jī)、凈水器功不可沒(méi)！

我國(guó)凈水器市場(chǎng)從上個(gè)世紀(jì)九十年代開始萌芽，從一個(gè)邊緣產(chǎn)業(yè)到現(xiàn)在正在進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)期，行業(yè)發(fā)展迅速；隨著關(guān)聯(lián)銷售已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，凈水器也被并入到家居行業(yè)，正是因?yàn)檫@樣使得很多投資者紛紛將眼觀投向了凈水行業(yè)。事實(shí)上自2006年以來(lái)，涉足家庭凈水行業(yè)的廠家就開始增多，到目前已經(jīng)很過(guò)三千家；而在這個(gè)炙手可熱的凈水行業(yè)里，每一個(gè)投資者都希望分到屬于自己的那一杯羹。

代理商應(yīng)該考慮的四大前提：

實(shí)力凈水器廠家的組織功能完善

衡量?jī)羲鲝S家或其他渠道力量的組織架構(gòu)是否合理，不是看部門機(jī)構(gòu)是否其全，關(guān)鍵是要看渠道管理職能能否實(shí)現(xiàn)。按照職能需要設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，再根據(jù)崗位需求設(shè)置渠道管理人員，這對(duì)于整個(gè)渠道鏈都具有指導(dǎo)意義。這是生產(chǎn)廠商對(duì)渠道鏈下游各環(huán)節(jié)“說(shuō)話”時(shí)，有相對(duì)應(yīng)的接洽部門或人員，不至于只是空喊而沒(méi)有人去落實(shí)。而作為新晉代理商而言，本身對(duì)于凈水器行業(yè)并不是十分了解，前期廠家給予代理商的幫助可以說(shuō)是十分重要的，所以凈水器廠家的組織功能排在了實(shí)力名。

第二凈水器廠家的組織效率提升

組織效率能否提升,關(guān)鍵要看幾個(gè)重要因素：組織愿景、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、渠道政策等方面。這不但要求凈水器廠家廠家內(nèi)部具有組織效率，還要向廠家外部渠道力量提供提升組織效率的能量“因子”，諸如為建立銷售激勵(lì)體系、為經(jīng)銷商制定業(yè)務(wù)代表薪酬制度等。只有渠道鏈上每個(gè)組織力量的效率都提升了，才算是渠道效率得以提升。二十一世紀(jì)不僅僅是優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，也是快魚吃慢魚的時(shí)代，所以效率的提升是決定激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的重要因素之一。

第三凈水器廠家的內(nèi)部溝通到位

因?yàn)閮羲鲝S家開展渠道模式規(guī)劃或轉(zhuǎn)型，離不開縱向溝通與橫向溝通。縱向溝通就是與渠道價(jià)值鏈上各渠道的充分溝通，而橫向溝通則是知生產(chǎn)廠商內(nèi)部各職能部門之間的深度溝通，溝通要“橫向到邊，縱向到底”，使橫向溝通服務(wù)于縱向溝通。有效的溝通是能解決矛盾堆積的有效辦法，也是決定了代理商與廠家合作關(guān)系長(zhǎng)久的基石之一，所以只有代理商也有發(fā)言權(quán)的

第四凈水器廠家資源整合到位

凈水器廠家對(duì)資源的整合應(yīng)該是一個(gè)**的“快拳”，這不但是給自己信心，更是給渠道鏈執(zhí)行層、基層以信心，否則必然導(dǎo)致渠道模式的混沌狀態(tài)，甚至導(dǎo)致渠道戰(zhàn)略的失敗。其實(shí)，這也是一個(gè)資源調(diào)度和應(yīng)用問(wèn)題，必須把有效資源輸出給執(zhí)行層、基層渠道力量。整個(gè)資源的能力影響到渠道的建設(shè)，渠道是終端銷售的重要戰(zhàn)線。

“改善家庭飲用水環(huán)境”是凈水器行業(yè)在二十一世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)階段的凈水器綻放著現(xiàn)代、時(shí)尚、健康的風(fēng)采，凈水器必將成為家居行業(yè)的重要一員，也將為更好滿足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)生活的追求而注入不同凡響的體驗(yàn)。