為您揭秘家居電商的**到底有多大？

日前，TATA木門董事長吳晨曦在微博上發了一條信息“TATA木門的電子商務的業務版塊，是今年增幅大的部分，但的確是不腰包不瘦啊!賣價底，成本高，中間還被網絡平臺吃走一塊，就落一個銷售額好看了”，微博一經發出就引起了業內很大的討論。　　

家居電商真的不腰包不瘦嗎?如果不腰包不瘦，為何眾多家居企業依然在爭先恐后的涌入電商行業?　　

帶著疑問，記者采訪了眾多試水電商的家居企業。記者采訪了解到，“不腰包不瘦”一直以來都是困擾企業的“電商之痛”，目前多數企業電商腰包不瘦幾乎都只有4~6個點，與傳統渠道獲得的腰包不瘦相比相差大約2.5倍，若成本控 制治不好，不小心就會賠錢。

家居電商腰包不瘦低 眾企業感嘆“不腰包不瘦”　　

公開數據顯示，目前80%以上的家 居企業高度關注電商，60%以上制造企業正在規劃實施，但僅有5%的企業取得了不錯的經濟效益。守正伙伴投資管理有限公司聯合創始人潘守正告訴記者，目前 家居電商領域，除了沙集淘寶村、樂從掃尾貨淘品牌中有部分腰包不瘦外，其他為大眾所熟知的家居電商幾乎都不腰包不瘦。　　

現階段，家居企業試水電商多選擇依靠淘寶網等電商平臺。以曲美為例，曾借助淘寶網發起的“曲藝團”活動，40天內吸引了很過1萬名消費者團購家具1.3萬套,市場價值很過1億元。據了解，目前曲美電商板塊帶來的銷售額已占據曲美總銷售45%的比例。　但曲美家具總經理吳娜妮接受記者采訪時表示，曲美電商的腰包不瘦很低，毛**約為30%左右，與傳統渠道45%的毛腰包不瘦相比相差甚遠。同樣借助淘寶平臺的還有以櫥柜起家的科寶。記者獲悉，為了全力進軍電商，科寶于2011年關閉了 所有線下門店。　　

雖然科寶的決心很堅定，但觸電之路卻并沒有想象中平穩。據科寶博洛尼新媒體中心總監王雷介紹，科寶試水電商目前主要集中在淘寶平臺上，一個月大概銷售300多套櫥柜，月回款約為300萬，每套櫥柜的**概為3~5個點。王雷感嘆，“科寶電商目前的情況屬于不虧損，少有微利”。　　

除了依靠現有電商平臺外，家居業也不乏自建平臺的企業，Padoor派的門就是其中一個代表。派的門是國內實力木門品牌TATA打造的一個電商子品牌，于2012年5月10日正式上線銷售。派的門上市后便在各省市迅速發展，目前在20多個城市開有線下體驗店，安 裝服務網點也遍布了各省市近500個城市。　　

論布局，派的門已經具備相當大的規模，但據派的門北京市場運營負責人李青春介紹，派的門北京地區的月均銷售大約為 100萬，即1000多樘門，“目前每套門的**約為6個點左右，而同類型的木門線下渠道銷售的**約為10個點”，中間的差別不言而喻。　　

同樣作為家居電商品牌的林氏木業，被業內指為中各省市居電商自營品牌的效果。從創業時一間屋子、兩臺電腦、兩萬元啟動資金，經過短短幾年的發展，已經成為擁有 3000多平米的倉庫，20多個送貨工人，每個月訂單基本穩定在1000件，月銷售額也穩定在2000—3000萬的電商品牌。　　

但林氏木業CEO林佐義在接受記者采訪時依然感嘆電商競爭壓力太大，“如何在數量龐大的家具網上中突出重圍?目前的辦法就是拉低產品的售價，我們的**概為3~5個點”。林佐義 指出，同類產品線下渠道銷售的**概為8~15個點，“電商的確沒有大家想的那么腰包不瘦”。

成本大、無序競爭被指“不腰包不瘦”原因　　

事出必有因。電商大潮下，家電、服裝、化妝品、電子產品等行業無不叱咤風云，但同樣作為消費類的家居行業為何在觸電后“如此受傷”?記者采訪獲悉，成本壓力大、競爭激烈、規模太小、模式不適合是導致目前家居電商不腰包不瘦的主要原因。　　

早在2011年年底，國內實力垂直類電商網樂淘網CEO畢勝就發表了“電子商務就是騙局的演講”。　　

畢勝稱，電商的成本高于線下渠道成本大約20%— 30%，畢勝算了一筆賬，物流成本和倉儲成本加起來大約占比為20%，電話訂單1%，服務器及機房成本4%，人員管理成本10%，流量獲取成本10%，包 裝成本1%，各項成本加起來差不多50%，“如果你賣的產品毛利有30%，那么減去以上50%的成本，就是負20%，電商真的是一個不了錢的行業”。　　

科寶博洛尼新媒體中心總監王雷也指出，成本壓力太大是現階段家居電商不腰包不瘦的直接原因，主要包括流量獲取成本和人力成本。王雷指出，以一套銷售價為 1000**的櫥柜為例，扣除獲取單個簽單客戶的50**流量成本、再加上人工成本、設計成本、物流成本、包裝成本等等，后剩下的腰包不瘦差不多也就50**。　　

據派的門負責人李青春介紹，TATA在派的門上投入了5000萬元，其中廠房和設備共投入3600萬元，占據總投資52%的比例。 以目前月均銷售100萬的速度算，預計需要2年的時間收回成本。但對于派的門的未來，李青春并不擔心，“品牌成長初期，規模畢竟還太小，等后期規模擴大了，單位生產效率自然會提升，單位成本也會隨之下降，腰包不瘦也將隨之上升”。　　

除了成本壓力大、規模太小等因素外，競爭無序也是導致家居電 商不腰包不瘦的主要原因。林氏木業CEO林佐義指出，目前中低端市場品牌太多太雜，互聯網的無界限和透明化也導致了激烈的價格戰，再加上多數消費者對品牌認知 度并不高，追求的多為“高性價比”。在這種情況下，企業要想發展需拉低產品價位、以量取勝，腰包不瘦也因此縮水。　　

一位不愿透露姓名的業內人士指出，家居業到目前為止仍舊沒有找到一個適合行業發展的電商模式，這也導致家居電商不腰包不瘦的一大原因。“盡管人人都在談O2O模式，其實這個模式并不是家居電商腰包不瘦的‘制勝法寶’”。